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农村市场促销三策

更新时间:2024-03-28 21:38:01

选择时机 大部分农民获得收入的季节性特征明显,主要在收获农作物之后,此时也是大项消费的相对集中期。受传统习俗的影响,春节前后是农民花钱最多的时期。另外,秋后的冬闲期是农民婚嫁、建房、走亲访友的黄金季节,商品消费量大、需求品种多,促销时若能做到与农民消费的季节性特征相适应,定可事半功倍。

销售“熟”品 农民消费大多比较保守,从众心理突出。往往是别人买什么,自己也买什么,别人买什么品牌,以什么价格成交,自己也如法炮制,区域消费趋同现象十分普遍。因此供应农村市场的商品要求有一定的成熟度,最好是市场名牌,农民对其有一定了解,且拥有一批先期试用户,通过广告与口碑,变成农村市场的“名牌”。

调低价格 目前,大多数农民收入水平仍然较低,价格依然是农民选购商品时首先考虑的因素。这就决定了在开拓农村市场时,要坚持薄利多销的原则,同时,可着力培育旧货市场。